L’entretien réseau permet de créer des relations de confiance, d’entretenir son réseau et de réactiver des liens faibles.
C’est quoi ?
C’est un échange entre deux personnes pour faire connaissance,avoir un feed-back sur un projet, en savoir plus sur un secteur d’activité, une entreprise, une filière.
Avec qui ?
Une personne ressource, un expert dans son domaine, un manager, un animateur de réseau ou autre.
Il s’agit d’une personne qui a des informations qui sont susceptibles de faire avancer votre projet ou vos recherches. Elle peut apporter des conseils ou suggestions.
Il n’y a pas de profil type.
Quel est le but de l’entretien réseau?
C’est d’obtenir des contacts, des recommandations ou des informations et conseils.
CE n’est ni un entretien de prospection déguisé, ni un entretoen » découverte en vue de créer des synergies », ni un entretien d’embauche.
lors d’un entretien réseau, vous devez rester focus surr vos objectifs et ne pas vous laisser entrainer dans des discussions sur des sujets éloignés de votre projet
Comment faire ?
Il s’organise en 6 étapes :
- Obtenir des coordonnées
- Demander un RDV
- Préparer le RDV
- Le jour J
- Suivi du RDV
- Entretenir le lien
Qu’il s’agisse d’un rendez-vous en face-à-face, au téléphone ou en visio, les étapes sont identiques.
-Vous n’aimez pas faire du « commercial >> faites des entretiens réseau
-Vous aimez faire du commercial >> faites aussi des entretiens réseau même sils n’ont pas le même objectif que les entretiens de prospection.
C’est un élément phare de la démarche réseau, et un véritable booster de réseau.
Quand faire un entretien Réseau ?
Vous pouvez en faire toute l’année , l’important est de ne pas les faire dans l’urgence et avec une certaines régularité.
Essayer d’en programmer 1 ou 2 pas mois et changer la fréquence en fonction de vos besoins.
La période de l’été est un bon moment pour commencer les entretiens réseau car les plannings sont en général moins tendus.
Pourquoi ça marche ?
L’entretien Réseau a de réelles chances de succès et peut vraiment booster vos démarches de réseau pour différentes raisons :
Il y a moins d’enjeux et moins de stress que pour un entretien d’embauche ou un rendez-vous commercial.
il permet d’avoir des feed-back positifs et des suggestions qui vous redonnent confiance ou optimisme
Ils peuvent révéler une réelle curiosité ou intérêt de votre interlocuteur et vous donner envie de passer à une prochaine étape.
ils se déroulent dans une bonne ambiance Conviviale et sympathique.
ils peuvent aussi être un facteur d’oxygénation dans des démarches parfois un peu longues ou en cas de doute.
Pour en savoir plus sur l’entretien Réseau – booster N°1
- Ecoutez le podcast : L’entretien réseau : booster de réseau
- Ecoutez le podcast : les 4 boosters de réseau – l’essentiel (moins de 15 min)
- Testez vos connaissances avec le Quiz spécial entretien Réseau
