Networking : une compétence que l’on apprend (trop) souvent par hasard

Comme beaucoup de réseauteurs, vous avez sans doute appris à « faire du networking » sur le tas.
Pas de mode d’emploi, pas de guide universel, encore moins de cours dédiés à l’époque où vous vous êtes lancé.

Le networking est une compétence que l’on apprend (trop) souvent par hasard.
Vous avez appris par mimétisme, en observant les autres, ou tout simplement par l’expérience — parfois réussie, parfois plus maladroite.
Peut-être qu’un collègue vous a glissé deux ou trois conseils, qu’un mentor vous a aidé à approcher un partenaire, ou que vous avez lu un ouvrage sur les relations professionnelles. Mais globalement, votre apprentissage a été empirique.

Networking : une compétence que l'on apprend par hasard

Résultat ? Une pratique unique… mais incomplète.

Votre expérience est précieuse. Elle fait de vous un réseauteur singulier.
Mais cette approche spontanée, bien que riche, laisse souvent des zones d’ombre : des “trous dans la raquette” qui affaiblissent votre jeu au moment crucial.

Avez-vous une stratégie claire de suivi ?
Savez-vous activer votre réseau sans paraître opportuniste ?
Entretenez-vous vos relations de façon régulière et intentionnelle ?

Autant de questions qui montrent qu’on ne maîtrise jamais tout en matière de networking.

Retisser les mailles de son réseau

Aujourd’hui, le networking ne se limite plus à l’intuition ou à la débrouille.
Vous avez à votre disposition des ressources accessibles et concrètes :

🎧 Podcasts inspirants
📚 Livres pratiques
🎥 Vidéos de pro
🧑‍🏫 Formations en ligne ou en présentiel
📅 Ateliers, conférences, événements pro

Vous pouvez désormais structurer votre démarche, découvrir des bonnes pratiques, apprendre à vous adapter à différents contextes et interlocuteurs.

Il n’existe pas UNE seule manière de réseauter

Et c’est là tout l’enjeu.
Il n’existe pas de règle unique, ni de méthode qui fonctionnerait à tous les coups et pour tout le monde.

Chacun a son style de networking, son objectif, sa personnalité.
Le secret, c’est l’adaptation, l’apprentissage continu, et la curiosité.

Votre expérience vous a construit en tant que réseauteur. Elle est riche, mais forcément partielle.

Gardez en tête que le networking n’est pas figé : c’est un savoir-faire vivant, qui se cultive chaque jour.

Alors n’hésitez pas à vous informer régulièrement, découvrir des bonnes pratiques et ainsi combler vos lacunes et optimiser vos démarches de networking.